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FY17 安全巨人计划

日期:2017年11月21日 16:39

  感谢您对思科业务的一贯支持!

  这里,我们首先向您介绍思科在 FY17 推出的“安全巨人计划”具体内容。

  在 IT 数字化背景下,安全无疑是至关重要的,无论对于网络安全、数据安全、信息安全和行为安全都起着不可替代的作用,思科作为世界领先的 IT 企业,提供完整的安全解决方案,“安全巨人计划” 专门针对中国本土市场,促进国内安全业务的增长,基于“增长、分享、共赢”的原则,针对思科全线安全产品定制的渠道发展和专业化人才培养计划。“安全巨人计划”首先是培养经销商、提升经销商的合作计划,通过不同级别的奖励措施,不单保证了合作伙伴的利润空间和整体解决方案实施能力, 同时还针对经销商具体负责的安全大使、产品工程师提供物质奖励,鼓励合作伙伴跟思科一起成长;其涵盖了合作伙伴的筛选、目标制定、人才推荐、认证选拔、招募、培训、市场激励、市场等众多环节,其核心任务,是和贵公司一起,发现人才,培养人才,锻造企业骨干,借以提升公司业绩,实现增长,共同做大市场。

  “安全大使”是这一计划的核心,“安全大使”是在每个安全合作伙伴中,专职安全产品经理,经过培训,以及通过思科安全专业化认证考试,最终成为“安全大使”,通过安全大师可以帮助合作伙伴量身定制,设计针对不同行业、不同客户、不同区域来提供差异化的解决方案,最终实现安全产品的落地。

  “安全大使”是贵公司作为思科安全业务的市场推广者,负责所在区域和行业,组织并开展一系列市场

  推广活动,帮助了解客户的需求,制定市场计划和执行计划,捕捉商机,达成销售业绩,提升思科安全的产品知名度,并最终完成预定的思科安全项目机会发掘和销售指标,同时思科也会在相对应的区域和行业市场发布会上,宣传和推广相应合作伙伴的安全大使。

  思科会为“安全大使”提供安全产品培训、解决方案培训、市场推广配需、热线技术支持,以及全套安全产品销售工具及资料,客户项目信息共享及优先市场活动支持,优先演示样机支持等等丰富的销售工具,为贵公司争取到宝贵的资源。

  通过 FY16“安全巨人计划”,我们与贵公司获得了可喜的成果,FY17“安全巨人计划”,我们希望能够和贵公司继续一起合作,提升贵公司的利润,推动思科安全业务和提高相关项目的成功率,共同完成年度销售目标。我们诚挚邀请您的加入!

  思科联系人:

  合作伙伴事业部 渠道经理: 丁剑飞 13810356368 jading@cisco.com

  安全产品部 产品经理: 冯程 18611950915 chefeng@cisco.com

  如果您有相关问题,也可以咨询思科负责贵公司的渠道经理获得帮助。

  2017 年 4 月

  附件一:FY17 安全巨人计划奖励内容

  目标:

  推广思科安全解决方案的覆盖和认知,提升思科安全市场占比和影响力,扩展思科安全市场生态圈。通过针对合作伙伴的奖励计划和个人的奖励计划,提高合作伙伴粘性,引导合作伙伴提高产品和解决方案能力,推动安全业务的快速增长

  适用对象和要求:

  1. 签署 FY17 安全巨人计划,并得到思科渠道部门和产品部门批准;

  2. 承诺 FY17Q4—FY18Q3 安全业绩,且满足全线安全产品业绩年增长率。合作伙伴选择某档巨人计划时,领取奖励需要满足该计划最低销售任务和跟之前 12 个月销售业绩相比 YOY 增长;

  3. 通过思科产品部组织的安全解决方案和售后服务培训考试;

  4. 专职 PSS/PM, PSE,定期参加安全产品培训与渠道培训;

  5. 安全业绩半年不达标的合作伙伴,将有可能被建议退出安全巨人计划,除非低端产品(5525(含)以下)YOY 达到 15%;

  6. 在安全巨人计划期间,安全促销激励计划将会只针对大陆加入巨人计划的合作伙伴开放;

  7. 安全巨人计划起始时间为思科财年 FY17 Q4 第一天(2017-5-1),截止时间为 FY18 Q3 结束之日。

  针对公司奖励,以 BDF 与 Credit memo 结合的方式发放,比例为 50/50 *针对菁英俱乐部,半年奖励金额上限为$20K;

  ***承諾 1M 銷售額的合作伙伴,需要通过高级安全认证,并提供 Pipeline,经过产品部门和渠道部门确认后通过,产品部门会根据项目情况提供技术资源和 demo 资源的支持;本计划生效时间从 2017 年 5 月 1 日 开始生效。

所属类别: 思科program

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