FY19Q1思科激励计划及促销
发布时间：
2018-08-10 00:00
思科新业务加速奖励计划(New Business Acceleration)
计划有效期：FY19 全年(2018年7月29日 – 2019年7月27日)
适用合作伙伴：中国大陆所有金牌，高级认证及优先认证合作伙伴
业绩计算期：
–所有在2018年8月25日前完成注册的合作伙伴，业绩会从FY19Q1 第一天(2018年7月29日)开始计算
–在2018年8月25日之后注册的合作伙伴，业绩会从注册成功后下一个思科财月开始计算
–注意：所有合作伙伴必须完成注册，注册后有效期到FY19末(2019年7月27日)
业绩考核要求：针对思科新客户或休眠客户提供奖励
–新客户(New logo Accounts)：不存在于思科原有基础数据(install base)中，但是在FY19首次产生交易的新客户。
–休眠客户(Dormant Accounts): 已存在于思科基础数据(Install Base )中，但是在思科FY17和FY18 2个财年未发生任何交易，且在FY19重新产生交易的客户。
合作伙伴收益
Ø赢得思科提供的奖励支持，包括货款抵扣和业务发展基金奖励
Ø获得思科的技术和市场资源支持
Ø提升合作伙伴在新客户和休眠客户上的业务覆盖和增长
备注：以上奖励类别可以累计!!!
中小企业解决方案促销计划
促销计划详情如下：
•适用的客户： Commercial SMB 客户或 Commercial WS 客户
•适用的合作伙伴： 所有合作伙伴(聚焦优选合作伙伴，必须通过总代理定购)
•促销有效期限： 2018 年 7 月 29 日-2019 年 1 月 26 日(FY19Q1-Q2)
•定单金额限制： 产品部分 Net 金额小于 50K 美金(约 323.5K 人民币)
•审批原则：
鼓励本地合作伙伴做本地客户，增加合作伙伴在本地的贡献;
合作伙伴保证定单中的产品及服务交付给真实的最终客户;
定单中至少包括两个或两个以上产品技术大类RS(Router &Switch)、Wireless、Collaboration、Security;
定单中每个产品技术大类均需要定购产品(必要软件、配件)及服务，且符合解决方案要素，只定购软件、配件或服务不予批准;
中小企业解决方案促销计划
“DNA 风云再起” 合作伙伴计划
计划有效期 思科财月FY18Q4至FY19Q4 (2018年4月29日 – 2019年7月27日)
适用合作伙伴 中国大陆所有注册及以上级别的合作伙伴
业绩计算期
所有在2018年5月31日前完成注册的合作伙伴，业绩会从FY18Q4 第一天(2018年4月30日)开始计算
在2018年5月31日之后注册的合作伙伴，业绩会从注册日开始计算
FY18Q4要求所有订单必须通过LnP报备并完成下单。从FY19Q1开始同时接受未通过LnP报备但完成交易符合条件的DNA订单。但是通过LnP 报备并完成下单的合作伙伴，返点奖励比率不变。未通过LnP 报备但项目符合DNA要求的订单，首单奖励比率降/后续订单奖励比率均降低，其他奖励要求不变。
注意：参加DNA Bet 计划的合作伙伴不可以同时参加DNA 风云再起合作伙伴计划。
合作伙伴激励计划注册
•DNA风云再起激励计划(DNA Rock the Ground)
•面向中国大陆地区所有注册及以上级别的合作伙伴
•思科新业务加速计划(New Business Acceleration)
•面向中国大陆地区所有金牌、高级认证及优选认证合作伙伴
•注册地址：https://partnersuccess.cisco.com/LP=1044
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