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晓通在“FY17思科服务合作伙伴演练竞赛”中拔得头筹!

  6月14日思科在北京成功地举办了“FY17思科服务合作伙伴演练竞赛”,有来自21家合作伙伴(18家SI和3家总代)从中选出的40名出色的优秀学员参与此次大比武,比赛共分成10组,分为答题竞赛环节和小组模拟演练两个环节。小组模拟演练包括如何销售思科高级服务(NCD;SWSS;SSPT等)的价值,如何通过service adoption实现续保,并挖掘更多服务及产品销售机会以及思科丰富的渠道激励计划。

  晓通网络派出技术服务部宋杨和销售部袁奇两员大将参加大比武,并拔得头筹,获得嘉奖!两位获奖选手在晓通内部各区域的培训会上第一时间分享了各自的收获:

  技术经理宋杨说道:“之前对思科服务的认识还停留在销售产品服务上,服务是产品的附加部分,功能上也仅仅包含一般的硬件维保,软件升级,TAC支持。通过这次竞赛学习,更深的理解了服务是一个生命周期的完整过程,同时在项目生命周期中也是时时的起到了相辅相成的作用。

  售前,通过CISCO ACC&KTN工具可以更好的帮助用户进行资产管理,梳理现有网络,更了解自己的网络,同时也带动了合作伙伴的增值服务,帮助用户整合、优化现有网络。

  售中,通过SNTC工具,可以生成各类报表、安全威胁分析、产品生命周期管理等等。用户可以通过DSS服务,搭建自己的思科服务资产管理平台,对网络行之有效的管理和监控。

  售后,依托思科和总代DSS服务为客户提供的高水平定制化服务,充分实现IT投资的全部价值,实现用户生产力快速发展,同时驱动产品业绩提升。”

  销售部袁奇分享道:“通过这次竞赛加深了对服务政策的学习和理解,如各项服务激励,Service Care Program 网络巡检等,利用好服务资源,使服务成为撬动产品销售的杠杆,增强合作伙伴与用户之间的粘合度,提升合作伙伴的价值,驱动产品、服务双丰收。”

  恭喜宋杨和袁奇两出色表现,获得思科嘉奖,奖励¥2,500购物卡/人,并获得事业部追加奖励¥500元购物卡/人。

  再次感谢思科提供了这次锻炼、学习及提升的机会,我们也会学以致用,创造更大价值!

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